TIL: PLG > Enterprise: vende al maestro, no al distrito

Sergio tiene un motor pedagógico construido para un hackathon. La pregunta obvia: ¿cómo lo monetizas? La respuesta obvia (vender a distritos escolares) es una trampa.

Los distritos significan: procurement de 6-18 meses, compliance (FERPA, SOC2, auditorías), demos a comités, integraciones con SIS/LMS legacy. Sergio ya vivió eso en TalkingPoints. No es donde quiere estar.

La alternativa: Product-Led Growth (PLG). Un maestro se registra gratis, crea un grupo, genera códigos de portal para sus alumnos. Los alumnos ven su progreso. Los códigos se comparten. Otros maestros preguntan "¿qué es esto?". Bottom-up adoption.

El truco: El enterprise viene a TI cuando ya tienes tracción. "50 maestros en nuestro distrito ya lo usan" es mejor pitch que cualquier deck de ventas. Y mientras tanto, cobras $19-29/mes por maestro sin necesitar un equipo de ventas.

Inspirado por Claire Vo en "How I AI" — el PLG funciona especialmente bien cuando tu producto tiene un viral loop natural (los learner portal codes SON el loop).